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软件企业借鉴而非照抄美国企业的盈利模式

2021/2/22 8:40:21

  美国是全世界软件产业的领军者,我们自然要研究并借鉴美国软件企业的成功之处。但值得注意的是,我们不能照抄美国企业的盈利模式。由于国情极大的不同,在美国流行的、成功的盈利模式,可能在中国现阶段不能成功。我们应当先谨慎地试验,验证成功后再采用,而不要急于求成,冲动地把公司命运押在新的盈利模式上。

  例如在美国,有些企业级软件(如项目管理软件、营销管理软件)可以在通过互联网租用,竟然比卖软件产品的效益还要高。但是国内鲜有成功案例。我公司在2007年曾经尝试过软件租用业务,不仅没有盈利,而且还冲击了原本盈利的软件销售业务,我尝试了半年后决定终止。

  在美国一些开源软件公司能够盈利。客户可以免费得到软件的所有源代码,客户愿意支付服务费给供应商。但是在中国,如果你公开了软件源代码就可能要了公司的命。因为客户得到软件源代码之后,就会自己改进软件,不再需要你的收费服务了。在国内,“开源”可以是个人行为,而不能是企业行为。

  我认为:现阶段绝大多数中国老百姓更愿意为“真材实料”付钱,而不愿为“可有可无的服务”付钱。只有当老百姓的收人更高了、有实力享受服务了,依靠“服务”来盈利的公司才能取得成功。

  我曾经在研讨会上讲了这些例子和自己的体会,有几个软件公司的老总听后汗都急出来,因为他们没有经过验证盈利模式就让全公司扑上去干了,这该如何是好啊。

  良好的盈利模式不是来自于突发奇想或者照抄,设计盈利模式是需要智慧和沉淀的,需要长时间的思考、准备、试验,包括承受失败。创业者和经营者不要指望一夜暴富,企业几乎不存在“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”的美妙情况。

公司地址:天津市滨海新区豪威大厦B座

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