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软件公司盈利模式的融合——无农不稳、无商不富

2021/2/9 9:11:02

  国内绝大多数软件企业的盈利模式是“合同项目模式”或“通用产品模式”。为了满足各种客户的不同需求,软件企业总是不断地付出新的成本,导致每个合同项目或者每个软件产品都无法产生较大规模的复制效益。

  用“务农”来比喻上述传统软件企业很贴切:干活像农民一样辛苦,利润低得像农产品,还要被客户呼来唤去、经常受气。软件人员的称谓发生了悲剧性的变化,20世纪90年代叫“软件白领”,2000年初改为“软件蓝领”,现在叫“软件民工”。

  不过聊以自慰地讲,传统软件企业也有一些优点:企业虽然不富有,但是可以低调地活下来,很少发生烧钱、破产现象。员工们虽然干活辛苦,收入不高,但是会干苦力活的人在任何时候总会有饭吃的。而且这种环境下最能够锻炼人(例如需求分析、设计、编程、测试、维护、项目管理、营销等全让你经历过),有上进心的人能锻炼成为高级人才,将来挑大梁。

  相比于“务农型”的“合同项目模式”和“通用产品模式”而言,“运营模式”则是更为先进的“经商模式”。

  互联网的飞速发展,使得互联网企业可以成功应用“运营模式”。互联网企业可以将服务直接送到成千上万的消费者面前,不需要中间环节,甚至没有时间差,具有先天的成本优势和规模复制效益。

  在不久的将来,IPv6将提供无穷多的IP地址,家家户户都有宽带接人,无线通信通畅无阻,那个时候人们还要像现在这样购买操作系统、数据库、办公软件吗?

  可能都不需要了,一切软件都可以在互联网上运行,为人类提供在线的服务!

  软件产业将发生翻天覆地的变化,在这个进化过程中,互联网企业和传统软件企业都能从对方学到自身不具备的东西,然而大部分墨守成规、不与时俱进的公司将被淘汰。

  一个国家如果农业很差,老百姓经常没有饭吃,那么国家就会动荡不安。反之,如果国家成天务农,不发展商业,那么国家就不会富裕,就会落伍。这是“无农不稳、无商不富”的含义。这句话同样适合于软件产业。软件企业应当融合多种盈利模式,取长补短,互为优势。

公司地址:天津市滨海新区豪威大厦B座

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