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市场与营销

2020/9/14 10:06:20

  市场(Market)在农耕社会就存在,原指人们交换商品的场所。随着社会的发展,商品种类和交易方式越来越多,不再局限干特定场所,市场概念发生了巨大的变化。

  在现代社会,市场泛指“卖方和买方交易活动的集合”。卖方包含生产者和经销者,买方包含现实购买者和潜在购买者。市场的含义很宽泛,也变得更加抽象和错综复杂。企业所有人士都在直接或间接地围绕市场开展工作。

  营销(Marketing)是Market的动词,顾名思义,营销的本意是“研究卖方和买方的交易活动,更好地促进交易”。

  营销活动通常是卖方发起的,营销的核心内容是:

  (1)研究目标客户(即买方)需要什么?他们有什么消费特征?

  (2)研究我方(即卖方)应该卖什么?商品有何特色?

  (3)研究营销方式,如何让客户更方便地“了解和购买”我方的产品和服务?什么样的售价和利润最合理?如何吸引新客户,并且留住老客户(形成持续消费)?

  (4)研究竞争对手,如何使我方在竞争中“活下来”并且“超越”对手?

  “营销”不等同于“销售”,不是在商品研制完成后再把商品卖给客户。营销领先于销售,甚至领先于研发和生产。有句广告词用来形容很贴切“身未动,心已远,企业要提倡“营销先行的理念。

  国内有很多技术性的创业公司面临相似的噩运:辛辛苦苦把产品研发出来,却卖不出去,公司很快倒闭了。

  我第一次创业就有此经历,花了十个月把软件产品开发出来,一套都卖不出去,一年时间把公司所有资金都用完了,没有收入,于是就倒闭了。本人由于“不懂营销乃至不屑于营销”而吃尽苦头。

  我在此提醒同行们,需知“好技术”不见得能转变成“好产品”,“好产品”不见得能“卖得好”。创业团队要有技术高手和营销高手,否则存活都很难,更何况发展。

公司地址:天津市滨海新区豪威大厦B座

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